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跨境进口电商老年产品潜力大做生鲜还未到时

时间:2019-02-27 19:01:13| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

跨境进口电商老年产品潜力大,做生鲜还未到时机

跨境电商选品也是一门学问,母婴、美妆作为跨境进口电商的敲门砖,已经热得烫手,进口电商创业者是选择加入母婴、美妆的厮杀行列,还是另辟曲径,寻找蓝海市场?老年产品、生鲜产品这些是否适宜切入?假货问题又该如何避免?

在由雨果、海外帮主办的2016年上海跨境电商大会(进口)暨雨果论坛No.11上,京东集团跨境电商业务京东全球购招商总监田镇东、海外帮联合创始人张鹏程、中兴海丝路胡海奇、意大利产品供应商赵锞齐聚大会对话现场,对跨境电商从业者提出的疑难问题一一进行了解答。

问:各位大佬好,我主要做老年产品,以线下为主导,涉及两百多个城市,涵盖几百万客户。我想问的是老年产品从线下往线上做需要注意什么,因为我们并没有发现有成功的先例?老年人对进口食品还是有很多需求的,我们应该以什么样的产品切入老年人市场?

田镇东:非常感谢您提出这个问题,这是一个关系国计民生的问题,就是福祉问题。老年产品全世界做得好的是在日本。我曾经看过很多日本这些方面的东西,包括一些老年尿不湿等等,对此深有感触。上个月,我就买了一个老年产品,有一些便秘的问题,又不能下狠药,在国外可以找到很多类似不伤自己身体,但是可以帮你缓解这种病痛的东西,我相信这样的产品是非常有潜力的。

在国内有稳定客户,也有自己络渠道,如何做好推广?做老年产品不一定针对老年人购买者,因为所有的购消费者不管阿里还是京东,都是以25岁这些人为主,这部分人群才是我们的消费对象。他们可以为他们的亲戚朋友,父母购买。如果这些产品能够切实解决老年人的问题,那么他会积极的向周边朋友推广这个产品。那么在第二个购物场景里面,对跨境电商的信任就做到位了。

张鹏程:我比较赞同田总说的话,老年人产品消费群体不一定是老年人。我们的爷爷辈他们花十块钱可能都心疼,更别说买贵的保健品。关于老年人这块,消费群体针对青壮年这块,孝敬他们的父母,我觉得这块是巨大的市场。你下一步要做的是找田总,怎么到京东卖,这是核心关键,因为你只有合作才能找到真正消费的目标群体,所以你下一步要做的就是放心大胆和这些渠道合作。

问:大家好,我来自中国台湾。我们今年也希望做跨境电商平台,售卖包括海外有机或健康无添加的食品。但是存在一个问题,因为没有添加剂、防腐剂,所以时间性非常短,想问一下这类食品能不能做?

胡海奇:您提到这个是生鲜类还是有加工的?如果生鲜我不建议你这个时间点进行跨境电商的引入,可能还需要一段时间,因为现在跨境对生鲜要求比较大,出现任何一个问题可能伤害都很大。如果非生鲜,那这样可以明确告诉你,从台湾到闽南有一个快速通道的,这个可以事后单独了解一下

跨境进口电商老年产品潜力大做生鲜还未到时

问:我想问一下赵总,您解读一下如何避免假货的存在,因为我们在跟供应商谈判过程当中,一般我们会去现场考察,有的凭国外的相关质证,对于有一些货品是没有底的。

赵锞:欧美国家管理制度相对比较全,一般的情况下,在国外找到假品的情况十分少见。现在国外大部分的供应商都是贸易商,很少有品牌商或者厂家,到国内直接铺货,中间缺少了B级,这就出现了资源整合,由服务商找货。假货问题具体还得看你们对中间商的评估。但是如果对国外的一些供应链,稍微有一些了解的话,还是可以通过手段去判断。比如向连锁超市购买,你可以判断他们在国外的供应商定位,是零售商,还是批发商,还是厂商,有没有授权,这些需要前端的判断信息。比如交易的细节,合约上的签字,对方同意不同意一些条件,这属于商业谈判的方面。

我个人以为,如果找到对的货源,出现假货的情况是非常少,除非找到的不是优质的货源。特别值得注意的是爆款,爆款本来就是货源稀少的,所以有些时候不要有人碰到一些供应商能够给你提供爆款的,就觉得是有希望的。针对爆款一定要慎重的评估,而且要拿到好的价格也是不容易的事情。(整理/雨果 汤幼玉)